Когда вы отправляетесь за покупками в крупный сетевой супермаркет, роскошный бутик или даже не очень большой магазин недалеко от дома, думаете ли вы о том, сколько усилий было предпринято как владельцами этого магазина, так и высококлассными специалистами, чтобы вы оставили в конкретной торговой точке как можно больше собственных денег?
При этом сделали это непринуждённо и как бы по собственному желанию. Действительно, привычки и поведение покупателей давно уже тщательно и всесторонне изучаются. В итоге в ход идут самые разные хитрости, заставляющие нас платить порой даже за тот товар или услугу, которые мы вовсе не планировали приобретать. Самые типичные стоит рассмотреть поподробнее.
Чем больше тележка, тем больше траты
Конечно, большая и вместительная тележка, с которой мы передвигаемся по огромному залу супермаркета, очень удобна. Но только в случае, если нам действительно необходимо делать довольно внушительную закупку продуктов, на всю неделю для большой семьи, например. Достаточно легко катить перед собой даже загруженную съестными припасами и хозяйственными мелочами тележку.
Но если вам необходимо купить гораздо меньше? В этом случае, используя огромную тележку, вы рискуете потратить гораздо больше, чем намеревались. Психологически незаполненное пространство внутри объёмной тележки вызывает внутреннее неудобство и определённый дискомфорт. И если первые 10 минут мы еще думаем о том, что нам необходимы лишь очень немногие товары из предлагаемых в магазине (часто это всего лишь хлеб, молоко и пакет фруктов), то потом, часто незаметно для себя, начинаем наполнять тележку всё новыми и новыми продуктами и разнообразными хозяйственными мелочами.
Чтобы избежать искушения скупить половину из всего, что представлено в торговом зале, стоит вместо тележки брать менее вместительные ёмкости для переноски покупок. Небольшие корзины будут в самый раз. Некоторые торговые сети, кстати, пошли на новую хитрость. Корзинок маленького размера в них можно и не найти, а вот громоздкие тележки – всегда к вашим услугам.
Бороться с этой проблемой можно только одним простым, но эффективным способом. Если вам необходим лишь пакет молока – не брать тележку вовсе, а если перечень покупок несколько больше, то идти в магазин лучше всего со строгим списком, составленным и продуманным заранее.
к оглавлению ↑Зазеркалье шопинга
Если вы уверены, что огромные зеркала в торговых залах и примерочных висят исключительно для удобства покупателей, то очень сильно ошибаетесь. Еще одна тонкость и элементарное знание психологии. Лишь очень небольшой процент людей, проходящих мимо зеркала, не бросит внимательный взгляд на своё отражение. При этом почти не существует людей, на все сто процентов довольных и своим внешним видом.
Решение всплывает из подсознания моментально. Исправить ситуацию можно легко с помощью покупки новой вещи, косметики или украшения. Какое счастье, что стойки с косметикой, бижутерией или аккуратной развешенной одеждой находятся буквально в метре от вас! При этом, совершая покупку вне плана, вы вряд ли будете думать о манипуляциях и стратегиях продавца.
Методы борьбы просты. Смотритесь в зеркала, если действительно пришли за обновками и хотите их примерить, чтобы выбрать лучший вариант. За новой одеждой отправляйтесь не в стареньких кроссовках и затрапезных джинсах, а как можно тщательнее одетой. Макияж и аксессуары будут в самый раз. В этом случае не каждая вещь, висящая на вешалке, покажется вам лучше той, что будет надета на вас. А значит, и избежать лишних расходов будет гораздо проще.
к оглавлению ↑Больше, еще больше!
Ажиотаж среди покупателей можно вызвать порой практически на пустом месте. Вспомните бесконечные распродажи из серии «три вещи всего за 995 рублей!». При этом цена за одну единицу такого товара может составлять 350 рублей. Не задумываясь об отсутствии практической реальной экономии, многие, вместо покупки одной футболки или леггинсов, приобретают в три раза больше.
Так ли были нужны нам еще две одинаковые вещи? Не факт. И даже если сэкономить можно на оптовой покупке куда как больше, чем 50 рублей, подумайте, есть ли необходимость в том количестве товара, за который вы заплатите, особенно если речь идёт о продуктах. Продавец в накладе точно не останется, а вы можете так и не воспользоваться приобретённым, хотя бы из-за срока годности.
Сравнивайте цены, внимательно считайте. И если оптовая покупка действительно выгодна, то подумайте, возможно, её лучше всего совершать вскладчину с друзьями?
к оглавлению ↑Покупки с преградами
Многие уже прекрасно знакомы с традиционным расположением отделов с разными категориями товаров в гипермаркетах. Самые нужные нам продукты всегда будут находиться в самом дальнем от входа и касс углу торгового зала. Кто-то уже понимает, что избежать спонтанных покупок можно, лишь целенаправленно отправляясь за колбасой или апельсинами в соответствующий уголок магазина.
Но задумайтесь, сколь часто дорогу вам даже в этом случае преграждают набитые всевозможными товарами громадные контейнеры с крайне привлекательными ценниками и сообщениями о скидках или распродажах? Поневоле вы останавливаетесь, прицениваетесь, вспоминаете, что не помешает лишняя упаковка салфеток, мыла, полотенец.
Помним о списке покупок, не заглядываемся на мелочи, ориентируемся на указатели с названиями отделов, строго следуя по ним за исключительно нужными покупками.
к оглавлению ↑Вкус, цвет, запах…
В магазин мы не всегда приходим сытыми. И когда в торговом зале на нас обрушиваются ароматы свежей выпечки, а по пути к прилавку мы обязательно натыкаемся на дегустацию сыров или копченостей, то удивляться, что мы обязательно купим попробованное, не стоит.
Похожая проблема, если мы отправляемся за покупками вместе с детьми. Наши наследники обязательно отреагируют на яркую упаковку и броскую игрушку, а еще потребуют приобретения дополнительной порции сладостей и безделушек.
Последний бастион, который придётся преодолеть, неважно, будете ли вы одни или в сопровождении кого-то, поджидает вас у кассы. Батарейки, жевательная резинка и небольшие упаковки сладостей. Кто устоит от возможности побаловать себя чем-то вкусненьким после насыщенного и утомительного шопинга? Вот и еще одна статья не очень порой нужных расходов.
Правило, помогающее в данной ситуации: перед походом за покупками обязательно подкрепитесь. Сытый человек меньше поддаётся соблазнам и импульсивным тратам. Еще один совет: ходите за покупками в одиночку, оставляйте дома не только детей, но и подруг, родителей или спутников жизни. Не хватайте у кассы напоследок мелочи, цена на которые возле стойки с кассовым аппаратом порой даже выше, чем на аналоги в глубине торгового зала. Именно такое поведение – залог разумных трат.
к оглавлению ↑Одежда, необходимая всем
В магазине одежды мы, оглядевшись вокруг, порой отправляемся не к полкам с аккуратными стопочками брюк или джемперов, а к стойкам с плечиками, на которых одежда висит в относительном беспорядке. Подсознательно мы считаем, что именно здесь и находится всё самое интересное. Ведь беспорядок оставлен множеством интересующихся вещами покупателей. А раз так, то именно там и находятся самые интересные и привлекательные (по цене или дизайну) с нашей точки зрения вещи.
Владельцы магазина тут играют на нашем подсознательном стремлении быть не хуже других, поступать так, как большинство. Нам и в голову порой не проходит, что лёгкий беспорядок устроен сотрудниками торговой точки намеренно. Добавьте сюда всевозможные скидки в связи с открытием магазина, полной ликвидации коллекции, или так называемые финальные распродажи. И эти попытки избавиться от залежалого товара гарантированно приводят к ожидаемым итогам – люди тратят больше.
Не поддавайтесь на провокации и уловки продавцов, объективно оценивая необходимость покупки очередной вещи и возможную выгоду от такого приобретения.
к оглавлению ↑Скидки и кредитки
Часто мы тратим больше, если расплачиваемся не наличными, а приобретаем что-то с помощью пластиковой карты. Ощущение, что покупая именно так, мы не тратим много денег – ошибочно, но весьма распространено. Часто в магазинах пользуются этим, оформляя покупателям за их лояльность магазину или торговой марке еще и кредитные платёжные карты с уже включенной скидкой на продукцию.
Благодаря таким акциям в итоге магазин получает гораздо больше денег, так как бессознательно владелец такой карты будет выбирать товар более дорогой. Всё очень просто: при наличии такой кредитки данную сделку многие считают уже более выгодной. Да и необходимость платить не наличными и не в момент покупки приносит ложное успокоение.
Не гонитесь за оформляемыми в магазинах кредитными картами с накопительными скидками. Если, сравнивая траты, вы видите, что благодаря кредитной карте тратите больше, старайтесь расплачиваться наличными. Купюры, которые вы держите в руках, могут заставить вас с большей рациональностью подходить к покупкам.
Топ Кредитов
Инвестиции с «Alpari»
